Marketing is niet alleen verantwoordelijk voor het merk, net zoals Sales dat niet is voor new business en Product Management niet voor een goed product. Scale-ups en corporates zijn te vaak in silo’s georganiseerd. Hierdoor krijg je geen gedragen verantwoordelijkheid over doelen.
Met het brand en demand plan draaien we dit om. De buyer journey staat centraal als bedieningsmodel. Daarbij weet iedereen wat hun rol is en hoe ze bijdragen aan de organisatie doelstellingen.
Met het Brand & Demand plan bepalen we de doelen waarop je wilt groeien. Dit traject is een samenwerking tussen marketing Sales, Product Management en Customer Success.
In fase 1 halen we inzichten op. We maken een segmentatie en weten wat de echte klantbehoeften zijn. De tweede fase staat in het teken van de positionering en productverbeteringen. De inzichten zijn de basis voor merkwaarden en message framework. We stellen duidelijke KPI’s en bepalen welke doelgroepen we targeten.
In fase 3 richten we campagnes in voor het aantrekken van nieuwe klanten en upsell voor bestaande. De uitdagingen van jouw klanten staan centraal in de content. Zo wordt je de thought leader in jouw segment. En komt je demand generation op gang.
Marketing is complex omdat ze een rol speelt in alle fases binnen de lifecycle van een klant. Marketing richt je daarom in rondom 4 disciplines. Afhankelijk van jouw organisatie, gaat er meer aandacht naar het aantrekken van nieuwe klanten of groeien van je huidige base.
Met het Brand & Demand plan krijg je inzicht in welke marketingonderdelen goed werken en waarop je moet ontwikkelen. Debbs begeleidt je in de groei van je marketing team.
Het Brand & Demand plan werkt je hele organisatie vanuit dezelfde visie, klantinzichten en doelen. Iedereen weet welke uitdagingen klanten hebben en hoe ze dit kunnen oplossen. Zo bouwt jouw organisatie aan:
